Publicado em comentário literário, PERSUASSAO COM ARISTÓTELES

APRENDA A PERSUADIR COM ARISTÓTELES.

ARISTÓTELES- RETÓRICA

 

  Quem melhor para ensinar a retórica que o próprio mestre dela!

O livro é dividido em três blocos, cada um apresenta um tópico central. Aristóteles dividia o “conceito” dessa arte em 3 aspectos diferentes. Ele não acreditava que existia uma definição que contempasse tudo que a retórica é, por isso o loivro anda em volta da frase : “ A Retórica não pode ser definida, eu não ouso faze-lo”.

  A retorica nessa obra ganha o propósito de PERSUASSAO, ela é ensinada com o propósito de persuadir o outro, porém, usando apenas a verdade.

PRIMEIRO BLOCO:

     LOGOS

“ Persuasão baseada na razão. Neste modo, são utilizados argumentos dedutivos – isto é, argumentos que, segundo a Lógica, garantem que as conclusões são verdadeiras, se as premissas forem verdadeiras. A premissas destes argumentos devem ter sua veracidade sustentada pela razão.”

 Aristóteles ensina como usar a verdade a nosso favor. Muitas vezes para conseguir algo acha-se que a mentira é o caminho mais curto, no entanto a mentira fere a alma, a verdade quando bem ultilizada é a cura para todos os males.

 Usar a verdade sabiamente, é empenhar o real em prol do outro; olhar da perspectiva do outro e ordenar as palavras da maneira que o outro melhor recepcione; sem mudar oque de fato aconteceu.

SEGUNDO BLOCO:

         ETHOS

  “ Persuasão baseada na credibilidade. Humanos são animais sociais, os quais precisam colaborar e confiar uns nos outros para viver. O que não significa que esta confiança deva ser cega. Devemos utilizar o bom senso para saber em quem confiar e em quem desconfiar, e em qual medida. Boa parte da retórica se foca em como fortalecer o ethos. ‘’

Para acreditar em algo, precisa-se da certeza que o fato é ou pode ser real; e de que quem emite tal coisa é realmente confiável.

Aristóteles dá dicas de como ser confiável, dicas que incluem; ter uma vida de atos transparentes, não se beneficiar da mentira, não ultilixzar falsos testemunhos acerca de si mesmo nem de outros. Ser confiável é ainda mais importante que saber se comunicar, pois quem é confiável já tem a verdade como cartao de visita; quem não é, precisa da retórica para se fazer confiar, dois trabalhos em uma só situação.

TERCEIRO BLOCO

     PATHOS

  “Persuasão baseada nas emoções. Devemos evitar sermos demasiadamente emotivos ou piegas em questões melhor abordadas à luz da razão. Ainda assim, este modo de persuasão tem seu lugar, uma vez que as emoções nos conduz à ação. Uma pessoa apática ou desesperada em face dos problemas e adversidades dificilmente executará a ação propícia.”

Para Aristóteles, uma pessoa realmente virtuosa é aquela que sabe controlar suas emoções e assim agir com a razão. O Pathos explica que as emoções podem ser grandes aliadas na persuassao; no entanto também podem prejudicar todos os esforços para falar a verdade e ser confiável.  Quando agimos só com a emoção, deixamos a razão de lado; a pior coisa que alguém pode fazer é isso. A razão precisa guar todas as nossas ações, para assim alcançarmos nossos objetivos reais.

O Phatos significa aquela máxima famosa: “ Quando estiver com raiva,  cale-se” ; quando estiver tomado pela emoção, cale-se instantaneamente.

Quando iniciei essa obra, achei que ia ser algo muito “ a vida de aristóteles e como ele usava a retórica” ; quando percebi que o objetivo do livro era ensinar o leitor a usar a retórica como tecnica de persuassão, minha cabeça pifou rsrsrs. IMAGINA QUE LOUCO VOCÊ APRENDER COM O MESTRE, o livro da a impressão que o autor está na sua frente, te ensinando TUDO que você precisa aprender sobre o assunto.

SE VOCÊ É DO RAMO JURIDICO, POR FAVOR LEIA ESTE LIVRO.

Em três formas resumidas:

 Se precisa de um quórum de apoiadores:

1º Conte a verdade. Conte da melhor forma que o outro pode recepcionar.

2º Seja digno de confiança. Seja a pessoa que nenhuma outra pode apontar.

3º Use a razão. Controle suas emoções SEMPRE.